Pesquisa analisa o perfil do produtor brasileiro e aponta que 80% deles estão na profissão por tradição da família

Um levantamento realizado pela Associação Brasileira de Marketing Rural e Agro (ABMRA) traçou o perfil do produtor rural brasileiro, revelando que 80% deles seguem a profissão por tradição familiar. A pesquisa também destaca que a idade média dos produtores é de 46,4 anos, enquanto apenas 10% possuem ensino superior completo.

A pesquisa possui abrangência nacional e consultou produtores de pequeno, médio e grande porte. Ao todo, foram entrevistados mais de 3000 pessoas, entre agricultores e pecuaristas. O mesmo estudo também aponta a frequência de compras para a propriedade feitas por meio da internet no último ano. Cerca de 25% dos entrevistados compraram algum produto agropecuário por meio do e-commerce e 30% pretendem comprar no próximo ano.

Os produtos e serviços mais procurados foram: defensivos, peças de reposição, adubos e fertilizantes, sementes e equipamentos agrícolas, respectivamente. Segundo Renato Campos, diretor da Motocana, empresa líder em equipamentos para movimentação de carga, a tradição é um fator muito forte até hoje no setor: “Temos clientes que há três gerações estão conosco, pois somos uma empresa muito tradicional que está no mercado há 66 anos.

O avô começou a comprar um equipamento, esse costume passou para o filho e hoje o neto é nosso cliente também. Assim como a tradição é mantida no cultivo e na produção, ela também se reflete nas escolhas de produtos e fornecedores dos produtores.”, explica. A Motocana iniciou há dois anos a digitalização dos serviços e os ganhos advindos dos canais digitais de venda já trazem resultados.

“Apostamos no digital justamente para atender a geração mais jovem que começou a comprar por influência da família e que está muito mais presente nas redes sociais.” afirma Campos. A empresa registrou um aumento de 40% na procura dos orçamentos, o que representou um ganho real de 11% na venda dos equipamentos na comparação entre 2023 para 2024.