Barter e FIDCs ganham espaço como alternativas ao crédito

Em meio à complexidade e ciclicidade do  mercado agro brasileiro, com acesso ao crédito cada vez mais restrito, a BASF Soluções para Agricultura vem ampliando a oferta de alternativas para o financiamento da produção agrícola. Em 2024, de todo o montante das vendas realizadas no Brasil, 43% dos negócios fechados pela BASF foram através de operações financeiras que são alternativas de crédito, como o barter, oferta de estruturas financeiras customizadas com a bancos a clientes e o Fundo de Investimento em Direitos Creditórios (FIDC).

O percentual representa um avanço da empresa em oferecer soluções completas e entender as necessidades dos clientes. Modalidades de crédito como o barter (troca), o FIDC e o Fundo de Investimento em Cadeias Agroindustriais (Fiagro) vêm ganhando cada vez mais destaque. Essas ferramentas, conforme destaca Marcelo Batistela, vice-presidente da BASF Soluções para Agricultura no Brasil, são essenciais para o desenvolvimento do agronegócio. “A BASF quer ser a melhor parceira dos agricultores nessa cadeia. Além de oferecer tecnologias para proteção de cultivos, sementes, biotecnologia e agricultura digital, estamos trabalhando fortemente para viabilizar, melhorar e facilitar a experiência dos nossos clientes em fazer e sustentar seus negócios”, destaca.

Em janeiro de 2025, a BASF concluiu a captação de R$ 800 milhões de um fundo por meio do FIDC Opea Agro Insumos, lançado em 2022 e gerido pela Opea, que também atua como agente de cobrança. Foi a terceira emissão de um FIDC pela BASF, com o objetivo de impulsionar a venda de insumos agrícolas para seus clientes. Comparado ao período anterior, o fundo cresceu 55% no segundo ano e atingiu um crescimento expressivo de 93% no terceiro ano. Os recursos captados são utilizados na compra de insumos agrícolas por parte dos clientes da BASF, que incluem distribuidores, revendas, cooperativas e produtores rurais. Na operação, a BASF cede seus recebíveis referente a venda de insumos agrícolas a prazo safra, ou seja, com pagamento após a colheita, com o objetivo de ampliar o montante e a competitividade para esse tipo de crédito aos clientes

Para além do barter tradicional, BASF inova em opções

Além dos fundos de crédito, a empresa também é pioneira em opções diferenciadas de barter de insumos, que é uma operação de troca já consolidada no setor. Em 2021, a BASF foi a primeira empresa no Brasil a realizar o barter com emissões de créditos de descarbonização (CBIOs). Neste formato, a troca tem o objetivo de fomentar a descarbonização e estimular a sustentabilidade ambiental na indústria brasileira com base na Política Nacional de Biocombustíveis (RenovaBio). “Com essa inovação, aliada com compromissos ambientais da BASF, apoiamos a redução de pegada de carbono em todo o país e fortalecemos o legado da agricultura brasileira com mais sustentabilidade e conveniência aos nossos parceiros”, afirma José Roberto Louzado Jr, gerente Sênior de Operações de Negocios da BASF Soluções para Agricultura.

Outra modalidade de barter que a BASF consolidou no último ano foi a operação realizada com créditos de Imposto sobre Circulação de Mercadorias e Serviços (ICMS). A opção tem como objetivo viabilizar o crédito excedente, que não seria acessado, em forma de troca de insumos. Após avaliar os créditos do cliente e os próprios débitos, a BASF propõe o barter com as suas soluções, criando mais conveniência ao agricultor. “Buscamos entender as necessidades dos nossos parceiros para viabilizar alternativas que agreguem valor a nossa oferta de produtos e serviços. Nós desenvolvemos essas operações e cuidamos de todo o processo para proporcionar mais facilidade e agilidade na experiência dos nossos clientes. Hoje atuamos em praticamente todo o sistema produtivo com um portfólio de operações para diferentes culturas, como soja, milho, algodão, trigo, café, amendoim, cana de açúcar e até mesmo energia”, completa Jr.