Agro e marketing: Uma relação frágil  

Diego Silva, técnico em agronegócio e CEO da Agro Agência Assessoria, destaca que o marketing no agronegócio brasileiro ainda é limitado, frequentemente confundido com comunicação ou vendas. Segundo sua pesquisa na Universidad de La Empresa, muitos líderes do setor veem o marketing como tático, focado em redes sociais ou assessoria de imprensa, ignorando seu potencial estratégico.  

Essa abordagem superficial compromete a capacidade das instituições de atender às necessidades dos representados e construir valor sustentável. Silva aponta que campanhas de curto prazo predominam, enquanto o marketing deveria focar no fortalecimento de relações e da identidade institucional.  

“O marketing é uma ciência social que tem como objetivo compreender necessidades e desejos, além de criar valor para todos os envolvidos; entretanto, na prática, as associações pouco conhecem seus representados em profundidade. Outro fator crítico é o poder decisório do marketing institucional, frequentemente concentrado nas mãos dos dirigentes das entidades, e não em técnicos do setor do marketing, o que interfere no processo”, comenta.

O desafio, segundo ele, é profissionalizar o marketing no agro, delegando a especialistas e alinhando estratégias às demandas reais do mercado. Bem estruturado, o marketing pode educar o público e consolidar a relevância do setor para a economia e a sociedade.

“Em resumo, infelizmente, a maior parte do agro sabe pouco de marketing e investe proporcionalmente a esse conhecimento. O entendimento entre as instituições sobre esse setor não é homogêneo; cada uma compreende e executa o marketing à sua maneira. Superar essa barreira é essencial para que o setor alcance novos patamares e contribua de forma ainda mais efetiva para o desenvolvimento do Brasil. Afinal, marketing não é apenas promover imagem e produtos, mas também criar e entregar valor em todas as interações com o mercado e com seus representados”, conclui.